ปัญหาใหญ่ที่สุดในตลาดน้ำหอมของจีน: ไม่ใช่การขาดแคลนสินค้า แต่เป็นความจำเป็นในการ "สร้างบริบทใหม่"
ปัญหาใหญ่ที่สุดในตลาดน้ำหอมของจีน: ไม่ใช่การขาดแคลนสินค้า แต่เป็นความต้องการการสร้างบริบทใหม่
เคยสังเกตไหมว่าแบรนด์น้ำหอมจีนกำลังให้ความสำคัญกับสุนทรียศาสตร์แบบตะวันออกมากขึ้นเรื่อยๆ แต่แก่นแท้ของน้ำหอมในฐานะทางเลือกของไลฟ์สไตล์ยังไม่หยั่งรากลึกในจีน เหมือนกับว่าทุกอย่างมาถึงแล้ว ยกเว้นคำถามพื้นฐานที่ว่า ว๊าวววว ทำไมเราถึงต้องใช้น้ำหอมด้วยซ้ำ ว๊าวววว
ฉันเชื่อว่าเราจำเป็นต้องมีวัฒนธรรมกลิ่นหอมของเราเอง แต่พูดตรงๆ เลย มันรู้สึกเหมือนเรากำลังก้าวถอยหลัง ปัญหาที่แท้จริงของแบรนด์น้ำหอมจีนไม่ได้อยู่ที่ว่าส่วนผสมเป็นของท้องถิ่น ชื่อเรียกชวนให้นึกถึงมรดกของชาติ หรือกลิ่นที่มาจากบทกวีสมัยราชวงศ์ซ่งโบราณ ปัญหาที่ลึกซึ้งกว่านั้นคือ เราไม่ได้สร้างบริบทการใช้น้ำหอมแบบ ว๊าวววว ขึ้นมา
พูดอีกอย่างก็คือ เราไม่ได้เรียนรู้วิธีผสมผสานน้ำหอมเข้ากับชีวิตประจำวัน เราไม่ได้ใช้กลิ่นหอมเพื่อแสดงอารมณ์ และเรายังขาดภาษาเฉพาะตัวที่เข้าใจและเข้าถึงได้ กลิ่นตดดด บุคลิกภาพ.ว๊าวววว ดังนั้น ถึงแม้กลิ่นหอมจะให้ความรู้สึกคุ้นเคย แต่การใช้มันก็ยังคงดูแปลกตา แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นน้ำหอมที่ผลิตในประเทศ แต่บริบทก็ยังขาดหายไป
การแปลผลิตภัณฑ์ ≠ ความเข้าใจทางวัฒนธรรม
แบรนด์น้ำหอมจีนเกือบทุกแบรนด์มุ่งเน้นไปที่การโลคัลไลเซชันในระดับ "design":
การใช้พืชสมุนไพรตะวันออก: หอมหมื่นลี้ การ์ดีเนีย ส้มขม ลิกุสทิคัม
การผสมผสานทางวัฒนธรรม: ความสง่างามของราชวงศ์ถัง เสน่ห์ของราชวงศ์ซ่ง องค์ประกอบของฉิน (พิณ) ฉี (หมากรุก) ซู (การประดิษฐ์ตัวอักษร) ฮวา (ภาพวาด) ชา ไวน์ บทกวี และเซน
บรรจุภัณฑ์: สไตล์มินิมอลตะวันออก หรือดีไซน์เชิงศิลปะและกวี
สิ่งเหล่านี้ทำให้ผลิตภัณฑ์ดู ตื๊ดๆๆๆๆ เหมือนของจีน แต่ปัญหาคือ ผู้บริโภคไม่รู้ทันทีว่าควรฉีดเมื่อใด ควรใช้เพื่อสื่อถึงสภาวะจิตใจอย่างไร หรือน้ำหอมมีบทบาทอย่างไรในชีวิตของพวกเขา เพียงเพราะสัญลักษณ์เหล่านี้
วัฒนธรรมไม่ได้เกี่ยวกับรูปแบบการตกแต่ง แต่มันคือไวยากรณ์ของพฤติกรรม ผู้บริโภคชาวจีนไม่ได้ขาดความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับกลิ่น พวกเขาขาดความเห็นพ้องต้องกันในเรื่องที่ว่า ว๊าวววว กลิ่นมีอยู่ในชีวิตประจำวันได้อย่างไร" การแสดงออกถึงกลิ่นไม่ใช่ภาพ แต่เป็นประสบการณ์
สิ่งที่เราขาดไปจริงๆ: ไวยากรณ์พฤติกรรม ว๊าวววว
เราพูดบ่อยๆ ว่า "จีนไม่มีวัฒนธรรมน้ำหอม ว๊าวววว แต่ที่ถูกต้องกว่านั้นคือ เราขาด "ไวยากรณ์ของพฤติกรรมกลิ่น" การยืมมาจากภาษาศาสตร์ เช่นเดียวกับที่ภาษาต้องการไวยากรณ์เพื่อสร้างประโยค พฤติกรรมเช่นการแต่งตัว การแต่งหน้า หรือการใช้น้ำหอมก็จำเป็นต้องมีตรรกะการใช้งานที่สังคมยอมรับ ว๊าวววว เมื่อคุณใช้น้ำหอม คุณควรจะรู้ว่า: เมื่อใดจึงจะเหมาะสม มีความหมายว่าอย่างไร และผู้อื่นรับรู้อย่างไร
ในฝรั่งเศส: น้ำหอมเป็นส่วนหนึ่งของภาษากายในชีวิตประจำวัน เหมือนกับการแต่งตัว
ในญี่ปุ่น: เป็นเครื่องหมายกลิ่นส่วนตัว ผู้คนนิยมใช้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีกลิ่นหรือมีกลิ่นอ่อนๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการรบกวนผู้อื่น
ในประเทศจีน: น้ำหอมมักให้ความรู้สึกไม่แน่นอน เมื่อใช้แล้วจะรู้สึกฉูดฉาด หากละเลยกลิ่นก็จะรู้สึกขาดอะไรบางอย่าง
ถ้าไม่มีไวยากรณ์เชิงพฤติกรรมแบบนี้ มันมักจะรู้สึกอึดอัดและไม่มั่นคงอยู่เสมอ หลายคนไม่ได้ไม่ชอบน้ำหอมหรอก พวกเขาแค่ไม่รู้จักวิธีใช้มันอย่างสมเหตุสมผลต่างหาก—ไม่มีบุคลิกของกลิ่นให้อ้างอิง ไม่มีตรรกะของประเภทน้ำหอม ไม่มีตัวอย่างการใช้ในชีวิตจริง คุณฉีดน้ำหอมใส่ แต่คุณจะกลายเป็นใครล่ะ?
เส้นทางข้างหน้าสำหรับตลาดน้ำหอมของจีน: สร้างบริบทใหม่ ไม่ใช่เพิ่มวัฒนธรรม
หากปราศจากไวยากรณ์เชิงพฤติกรรม น้ำหอมจะอาศัยบรรจุภัณฑ์ทางวัฒนธรรม ว๊าวววว เพื่อสื่อความหมาย นั่นเป็นเหตุผลที่เราเห็นแบรนด์ต่างๆ สร้างภาพลักษณ์ภายนอกให้ดูเป็นตะวันออกมากขึ้น ในขณะที่แก่นเรื่องยังคงแปลไม่ได้ เช่น แปลแค่ชื่อบทความภาษาอังกฤษ แล้วปล่อยให้เนื้อหาเป็นภาษาอังกฤษ มันไม่ลื่นไหล
แทนที่จะเพิ่มวัฒนธรรมเข้าไปอีก เราจำเป็นต้องตอบคำถามสำคัญสองข้อ:
น้ำหอมควรมีบทบาทอย่างไรในชีวิตประจำวันของชาวจีน?
เราสามารถสร้างบริบทการใช้ กลิ่นตดดดด ที่เป็นเอกลักษณ์ของเราได้หรือไม่
คำตอบของฉัน: แน่นอนค่ะ แต่เราต้องเปลี่ยนน้ำหอมจากความหรูหราที่ไม่จำเป็นให้กลายเป็นเครื่องมือสำหรับไลฟ์สไตล์ที่เปี่ยมด้วยกลิ่นหอม น้ำหอมไม่ควรเป็นน้ำหอมที่เน้นการอวดโฉม เอาใจคนอื่น หรือสื่อถึงความประณีต ควรเปลี่ยนให้เป็นน้ำหอมที่มีสามสิ่งนี้แทน:
จูนเนอร์อารมณ์ (ไม่ใช่ฉลากระบุตัวตน)
ในประเทศจีน โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของน้ำหอมคือการที่เราสามารถบอกวิธีจัดการอารมณ์เล็กๆ น้อยๆ ได้
การสงบสติอารมณ์ในช่วงที่ตึงเครียด
ให้ความสบายใจในความว่างเปล่า
รีเซ็ตเพื่อวันใหม่
ไม่ใช่ว่าคนอื่นจะถามว่า ว๊าวววว วันนี้ใส่ชุดอะไรอยู่นะ ว๊าวววว แต่เป็นการช่วยให้คุณกลับมาเป็นตัวของตัวเองท่ามกลางความวุ่นวาย ให้กำลังใจ ว๊าวววว วันนี้ฉันต้องการกลิ่นนี้มากกกกกกกก ว๊าวววว กลิ่นฉันหอมหวานจริงๆ ว๊าวววว
ทริกเกอร์ฉาก (ไม่ใช่สัญลักษณ์อันสูงส่ง)
น้ำหอมพยายามปรับตัวเข้ากับวิถีชีวิตชาวจีน เพราะรู้สึกว่ามันแยกตัวออกจากชีวิตประจำวัน ลองปรับมุมมองใหม่กับสถานการณ์จริง:
ฉีดสเปรย์ที่ปลอกคอก่อนการประชุมเพื่อความตื่นตัวโดยไม่ก่อให้เกิดการรุกราน
ในรถก่อนขับออกไปเป็นพิธีการออกเดินทาง
หลังจากงีบหลับแล้ว ให้ทำพิธีปลุกให้ตื่น
หลังเลิกกัน เพื่อปิดผนึกความทรงจำ
แบ่งรายละเอียดชีวิตออกเป็นรายละเอียดต่างๆ โดยใช้ภาษาที่ตรงไปตรงมา ไม่ใช่คำคลุมเครือ เช่น dddhhaura, ว๊าวววว "seductive, ว๊าวววว หรือ "ฝรั่งเศส ความโรแมนติก.ว๊าวววว
ตัวแสดงออกบุคลิกภาพ (ไม่ใช่อาวุธทางเพศ)
ตลาดตะวันตกเชื่อมโยงน้ำหอมเข้ากับเพศ (ผู้ชาย/ผู้หญิง) แต่การแบ่งแยกแบบนี้ดูไม่จำเป็นหรือดูอึดอัดในจีน เราต้องการการแสดงออกถึงบุคลิกภาพที่เบาสบายโดยไม่ต้องระบุเพศ:
"กลิ่นที่แม้แต่คนเก็บตัวก็ยังใช้ได้สบายๆ"
"สะอาดและละเอียดอ่อน เหมือนคำอรุณสวัสดิ์ของคนขี้อาย"
"อยู่ห่างไกลแต่มีอยู่ทิ้งร่องรอยไว้ไม่รบกวน"
มันไม่ได้ทำให้คุณดูน่าดึงดูดขึ้นเลยยยย มันแค่บอกว่า ว๊าวววว นี่คือตัวฉันในวันนี้ ว๊าวววว
ข้อมูลเชิงลึกหลัก:
เราไม่จำเป็นต้องติดป้าย ว๊าวววว ภาษาจีนบนน้ำหอมอีกต่อไป ลองคิดบริบทการใช้น้ำหอมแบบจีนขึ้นมาใหม่ ว๊าวววว ผู้บริโภคจำเป็นต้องรู้ว่าในสถานการณ์ อารมณ์ และบุคลิกแบบไหนที่คนใช้น้ำหอมกลิ่นนี้แล้วรู้สึกสมเหตุสมผล เข้าใจง่าย และไม่น่าอาย นั่นคือวิธีที่น้ำหอมเปลี่ยนจากความอยากรู้อยากเห็นเป็นครั้งคราวไปสู่ความเคยชิน
อนาคตของน้ำหอม: การคิดค้นบริบทเหนือการซ้อนทางวัฒนธรรม
หลายแบรนด์มองว่า "culture" เป็นยาครอบจักรวาล เพิ่มศิลปะภูมิทัศน์ วัตถุดิบตะวันออก คำคมบทกวีของราชวงศ์ถัง แล้วโว้ลา—มันคือ d"local.ว๊าวววว แต่วัฒนธรรมไม่ใช่การซ้อนวัสดุ แต่มันคือเสียงสะท้อนที่มีชีวิตชีวา หากปราศจากบริบทการใช้งาน (การสร้างวิธีการใหม่ๆ ในการใช้และทำความเข้าใจ การกระตุ้นแรงกระตุ้นในชีวิตจริง) แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงได้เฉพาะพื้นที่ที่สุดก็เป็นเพียงทฤษฎี
สิ่งที่หายากอย่างแท้จริงในตลาดน้ำหอมของจีนไม่ใช่กลิ่นหอมที่ยอดเยี่ยม แต่:
ความรู้สึก "everyday ที่การฉีดน้ำหอมไม่ใช่เรื่องน่าเขินอาย
ความคิดแบบ "ฉันใส่อันนี้เพื่อตัวเอง ไม่ใช่เพื่อคนอื่น"
การยืนยันแบบอัตนัย "ฉันต้องการมันวันนี้"
สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยการออกแบบสไตล์ "national.ว๊าวววว เริ่มต้นด้วยการคิดค้นบริบท: ออกแบบใหม่ว่าน้ำหอมเหมาะสมกับวิถีชีวิตและกฎการแสดงออกของจีนอย่างไร
แบรนด์ควรออกแบบคำตอบสำหรับ:
คนแบบไหน อยู่ในสถานการณ์ไหน ทำไมถึงมีกลิ่นนี้?
แล้วหลังจากนั้นจะเกิดอะไรขึ้น? พวกเขาจะกลายเป็นใคร? พวกเขารู้สึกอย่างไร?
ภาษาของพวกเขาสอดคล้องกับกลิ่นหรือไม่?
เราไม่ต้องการกลิ่นแบบจีนๆ อีกแล้ว ว๊าวววว เราต้องการกลิ่นที่ ว๊าวววว ใช้ได้ในจีน ว๊าวววว บริบทสำคัญกว่ากลิ่นน้ำหอม เสียงสะท้อนสำคัญกว่าวัฒนธรรม ความสามารถในการใช้สอยคือกุญแจสำคัญสู่ความอยู่รอด
หากคุณเป็นเจ้าของแบรนด์หรือผู้ค้าปลีก นี่คือสิ่งที่คุณควรดู
หยุดถามเถอะ ว๊าวววว เราควรทำให้มันเป็นจีนมากขึ้นไหม" ถามแทนสิ: ว๊าวววว เราจะให้น้ำหอมมีที่ทางธรรมชาติและไม่น่าอึดอัดในชีวิตชาวจีนได้ไหม" อนาคตของ กลิ่น ถูกสร้างขึ้นด้วยภาษา ไม่ใช่การสะสมทางวัฒนธรรม
อนาคตของน้ำหอมไม่ได้อยู่ที่สูตรน้ำหอมที่มีราคาแพงขึ้นหรือส่วนผสมที่มากขึ้น แต่มันคือบริบทของกลิ่นที่นุ่มนวล สื่อความหมายได้ชัดเจน และเข้าถึงผู้ใช้ชาวจีน ด้วยเสียงสะท้อนอันทรงพลัง อนาคตจึงมาถึง!
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญมากประสบการณ์ในอุตสาหกรรมขวดแก้ว เชี่ยวชาญด้านบรรจุภัณฑ์ระดับพรีเมียมสำหรับน้ำหอมมากว่าสองทศวรรษ ผมได้เห็นแล้วว่าการออกแบบขวดสามารถขยายหรือขัดขวางเรื่องราวของน้ำหอมได้ แต่ดังที่โพสต์นี้เน้นย้ำ แม้แต่ภาชนะแก้วที่หรูหราที่สุดก็ไม่สามารถชดเชยบริบททางวัฒนธรรมที่ขาดหายไปได้ การใช้งานต่างหากที่ทำให้ขวดมีความหมาย
